Citare le fonti nei pezzi di adozione senza perdere il lettore

Il lettore di marketing news vuole una frase chiara e, subito dopo, un indizio di provenienza. Non vuole un elenco bibliografico a metà paragrafo. Mettiamo la fonte in clausola breve e riserviamo l’apparato completo all’appendice del dossier.

Quando due report si contraddicono, lo diciamo. Il contrasto è più interessante—e più onesto—di una media inventata. I team che ci commissionano i briefing media apprezzano questa disciplina perché riduce le domande scomode in diretta.

Evita di mescolare survey di vendor e studi indipendenti senza etichetta. Il tipo di fonte cambia il peso del claim, anche se il numero è simile.

La regola pratica: ogni percentuale pubblicata deve poter essere rintracciata in meno di un minuto da chi ha il dossier aperto.